匯豐全力搶攻英國市場

當大部份英國銀行收緊按揭申請、提高息率趕走客戶，匯豐於4月初開始在英國市場靜靜起革命，全力搶攻英國按揭市場。大口仔於4月10日於人棄我取@匯豐 一文中指出，匯豐推出定息按揭優惠搶客，絕對有能力以此策略於英國市場上搶奪其他銀行的優質客戶。大口仔亦估計，匯豐的人棄我取策略一定不會死錯人，佢地一定會嚴選最優質的客戶去吸納同批出貸款

今日香港經濟日報一段有關英國匯豐的新聞有較詳細透露。英國匯豐集團總經理Ｊｏｅ Ｇａｒｎｅｒ表示匯豐英國自推出優惠貸款以來吸引到超過3至4倍的按揭貸款的查詢及申請，已貸款金額佔樓價由57%跌至55.5%，反映生意增加之餘，銀行的風險水平同時被有效控制。

Ｊｏｅ Ｇａｒｎｅｒ進一步表示，匯豐英國早於２００４年底，匯豐英國已留意到當地樓市的變化，並開始收緊按揭和其他無抵押信貸。匯豐英國沒有參與高風險貸款的遊戲，今年開始吸納的亦是市場上最優質的一群目標客戶，市場佔有率相信可以由3%提升至10%左右。

匯豐如何用雄厚資本戰勝群雄？大家有目共睹！

大口仔相信類似的好戲今年還會上演，股東們請坐定定睇好戲....

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《香港經濟日報》當英國受美國影響而出現信貸緊縮，加上樓價下滑，令不少銀行對按揭業務卻步之際，匯豐控股（００００５）搶攻英國按揭市場的步伐愈見勇猛。英國匯豐集團總經理Ｊｏｅ Ｇａｒｎｅｒ表示，上月推出的轉按計劃令該行新生意激增３倍至４倍，故匯豐已決定把計劃延長。

英國樓市價格連升１０年後，出現逆轉，４月份的樓價更按年下跌０﹒９％，為１２年來首次出現按年下跌，令市場憂慮會否步美國次按後塵，勇進的匯豐英國樓按業務，又會否成為另一個拖累集團的「匯豐融資」？

Ｊｏｅ　Ｇａｒｎｅｒ在倫敦表示，該行於上月向按揭定息期將於６月底前屆滿的客戶，提供轉按優惠，使客戶的低廉按息可再維持兩年。他指優惠推出後，客戶反應熱烈，新生意亦因而較之前增加３倍至４倍，令匯豐於新造按揭市場的佔有率，由之前的２％至３％上升至約１０％。

他表示，過往他們每日收到的按揭查詢電話，平均少於１０００個客戶，但計劃推出後，查詢電話便躍升至１萬個。因此，匯豐已決定把計劃進一步延長，讓按息期於今年８月底前屆滿的客戶，也可申請有關轉按計劃。Ｊｏｅ　Ｇａｒｎｅｒ有信心，把計劃延長後，按揭新生意能繼續維持３倍至４倍的增長。市場預期，２００８年將有１４０萬人的按揭定息期將會屆滿，當中８月底前屆滿的則有９０萬至１００萬人。

Ｊｏｅ　Ｇａｒｎｅｒ不認為匯豐的轉按策略會帶來更大風險；相反，匯豐整體的按揭貸款人質素卻得以提升：「因為我們可仔細選擇質素較佳的客戶。」他指出，去年客戶申請的按揭貸款，佔樓價估值比例為５７％，現時反而減少至約５５﹒５％，反映現時的客戶質素佳，負擔能力也更高。

Ｊｏｅ　Ｇａｒｎｅｒ解釋，現時反而是匯豐搶攻按揭市場千載難逢的機會。因為於２００４年底，即遠早於次按爆發前，英國匯豐已留意到當地樓市的變化，並開始收緊按揭和其他無抵押信貸。因此，當現時其他貸款者開始收緊按揭貸款時，一直養精蓄銳的匯豐卻可趁機反攻：「我們最近沒有退出較高風險的按揭市場，因為我們過往數年也沒有踏足有關市場。」他甚至認為，現時其他對手「撤退」，就是匯豐趁機吸納優質客戶的機會。《香港經濟日報》