下一站越南 - 匯豐於新市場的發展策略

匯豐在越南經營的手法與英國類似，在大家興高采烈之時維持保守，到大家離開舞池之時卻積極擴張。雖然越南今年的投資環境突然來個反高潮，但對於伺機在越南擴張的匯豐卻是天賜良機。

一般商業銀行要打進一個全新市場，都會從工商業務開始，同時等機會入股最有發展潛力的本地金融機構。一來客戶對分行需求有限，二來成本效益亦更為顯著。匯豐在中國及越南亦是沿用此策略高速發展，長遠前景必定樂觀。

越南市場在亞太地區的戰略位置相當重要，匯豐維持在越南大量投資，我呢個小股東舉腳贊成！

匯豐﹕越南業務增長或放緩

【明報專訊】積極發展亞洲新興市場的匯豐控股（ 0005），正受區內通脹升溫影響。通脹達 25%的越南的問題尤其嚴重，匯豐越南總裁兼行政總裁陶偉邦（ Tom W Tobin）表示，隨著越南經濟增長放緩，該行的業務增長也有機會放緩。但集團仍看好當地長遠發展，待批准成立本地註冊銀行後，便會從工商銀行業務，進一步伸延至拓展個人銀行業務，初期投入的總資金達 5億美元（約 39億港元）。

越南政府把今年經濟增長預測，降低 1.5個百分點至 7%，掌管匯豐越南業務的陶偉邦在胡志明市接受訪問時說，由於當局加息去降低市場的流動性，以逼走投機性的投資活動，相信今明兩年的經濟增長，會較 07年稍慢。至於匯豐今年在越南的業務增長，有機會較去年減慢，增聘人手的速度也不會如去年般快。目前該行在越南有 1100名員工，較去年同期的 400名增加了 1.7倍。

主要經營工商業務 信貸質素保持

不過，陶偉邦說由於業務基數仍小，加上當地只有一成人口擁有銀行戶口，業務發展潛力大，相信增長仍會強勁。信貸質素方面也未惡化，陶偉邦解釋：「因為即使在去年經濟蓬勃、業界積極放貸的時候，我們依然審慎經營，保守放貸。」去年信貸環境寬蟆，越南較小型的本地銀行借錢予客戶炒股票，而今年股市狂瀉，不少銀行則面臨信貸危機。此外，工商業務佔匯豐越南收入及稅前盈利 40%，主要進行財資市場、貿易往來及資金管理等業務，因此匯豐越南工商銀行業務主管 Huynh Buu Quang相信，央行限制業界今年信貸增長不能多于 30%，對該行影響有限。
　　

斥 40億擴充業務 無意物色併購目標

事實上，匯豐上週二才于河內開設佔地 3層的分行，以擴展個人及工商銀行業務。今年 3月亦獲得「原則上」核准註冊為本地銀行，待最後文件的簽發，便可正式成立本地註冊的銀行。陶偉邦指出，待落實註冊後，可用以進行交易的辦事處將由目前 2家增至 10家，下一步則會發展卓越理財及網上銀行。初段投入的資金為 5億美元（約 39億港元），包括本地註冊及入股本地銀行等投資。

目前匯豐分別持有越南最大股份制銀行── Techcombank及保險及金融服務集團 Bao Viet 14.4%及 10%權益。對於會否入股其他銀行，陶偉邦說不會四處物色併購目標，「這個方向是很清晰的……我們已選了最好的合作伙伴，他們仍在急速增長。」但該行對入股證券及資產管理公司，持開放態度。